Cómo hacer crecer una empresa es una cuestión fundamental para el futuro y el bienestar de cualquier negocio.
ÍNDICE
1. Cómo hacer crecer una empresa.
2. La importancia de la estrategia empresarial.
2.1. Plan estratégico.
3. Fórmulas de crecimiento.
3.1. Crecimiento orgánico.
3.2. Establecimiento de franquicias.
3.3. Diversificación del negocio.
A la hora resolver la pregunta de cómo hacer crecer una empresa, no hay una sola respuesta. Cada organización está sujeta a una realidad particular, desde la composición de su plantilla hasta su modelo de negocio. Ante tales circunstancias, lo mejor postura que podemos tomar consiste en crear un plan y seguirlo.
1. Cómo hacer crecer una empresa
Desarrollar una compañía es una tarea que requiere de tiempo y esfuerzo. Todo empieza con esta pregunta: ¿a dónde queremos llegar? La respuesta implica marcarse una meta que sirva como referencia y que determine los objetivos que se crearán después. Se trata del punto final al que debemos dirigir los esfuerzos y recursos de la empresa.
Una vez establecida la meta, llega el momento de plantear un plan estratégico. Este es un documento en el que se detalla la manera en la que se desarrollará el negocio. Es decir, los objetivos y acciones que se realizaran en diferentes lapsos de tiempo para llegar al destino que se ha marcado. Por este motivo, resulta indispensable que seamos cuidadosos, realistas y que prestemos atención a las condiciones de la empresa.
Por otro lado, es fundamental estudiar a fondo la situación actual, ya que será la base de cualquier decisión que vayamos a tomar. De lo contrario, nos arriesgamos a marcar unos objetivos genéricos que quizás no generen unos buenos resultados.
2. La importancia de la estrategia empresarial
Una de las principales razones para contar con una estrategia empresarial reside en que da una dirección a la empresa. No es que sustituya a los directivos, sino que ayuda a determinar los objetivos a larga plazo. Los líderes establecen dónde asignar los recursos y esfuerzos en función de su visión. Por tanto, se podrá dar a toda la plantilla una serie de deberes y responsabilidades.
Junto con esto, permite aprovechar las oportunidades que ofrece el mercado. Al estudiar el estado de la empresa y su competencia, es posible encontrar fallos. Por ejemplo, descubrimos que la oferta de servicios del contrario está incompleta. Como no cubre las necesidades de sus clientes, podemos utilizar tal circunstancia para expandirnos.
También es una manera de mitigar los riesgos a los que nos exponemos. Cualquier iniciativa empresarial está sujeta a una amplia variedad de peligros. Plantear una estrategia facilita identificarlos, analizar su posible impacto y establecer las contramedidas adecuadas. Así, en caso de incurrir en alguna mala decisión, reduciremos los daños que pueda crear.
Además, es la herramienta esencial en el que recoger cómo maximizar el valor para los accionistas. Estas personas nos entregan sus ahorros porque confían en que el negocio generará beneficios. Para no perder sus fondos, es indispensable que sepamos cómo hacer crecer un negocio. De este modo, les mostraremos que tenemos la intención de mejorar la rentabilidad que obtienen.
2.1. Plan estratégico
Un plan estratégico es un documento en el que se recogen la dirección y los objetivos a largo plazo de una organización. En su interior se muestran las estrategias y acciones necesarias para alcanzarlos. Así, se dispone de una guía para la toma de decisiones.
En términos generales, podemos incluir los siguientes elementos:
- Misión: Establece la razón de ser de la organización y su propósito principal.
- Visión: Meta o punto al que aspiramos llegar.
- Objetivos: Representan diferentes aspectos de la meta que sirven para orientar las acciones a realizar.
- Análisis de la situación: Se lleva a cabo en función de una evaluación de las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de la empresa.
- Estrategias: Pautas a seguir para alcanzar cada objetivo. Incluyen las acciones o tácticas que se van a poner en marcha.
- Monitoreo y evaluación: Es importante contar con mecanismos de comprobación de los objetivos. Al implementarlos, sabremos si estamos desviándonos o no del camino marcado.
Además de estos puntos, es recomendable que el documento sea dinámico. Es decir, tenemos que revisarlo y actualizarlo de forma regular para reflejar los cambios en el entorno de la empresa. Actuar de este modo nos ayudará a corregir el rumbo siempre que sea necesario. Al fin y al cabo, un plan estratégico bien desarrollado es una buena respuesta a la pregunta de cómo hacer crecer un negocio.
3. Fórmulas de crecimiento
Existen una amplia variedad de fórmulas o estrategias de crecimiento que poner en marcha. Cada una cuenta con unas características propias que merece la pena analizar. Debemos seleccionar aquellas que más se ajusten a nuestra situación, ya que serán las que mejor funcionen. Para tener una referencia, las siguientes son algunas de las más destacadas.
3.1. Crecimiento orgánico
Consiste en una mejora continuada de los servicios o productos que ofrecemos. Poco a poco, el negocio va creciendo y atrae cada vez más clientes. Es una fórmula que puede ayudar a las empresas pequeñas, pues aún tienen espacio para expandirse.
3.2. Establecimiento de franquicias
Esta fórmula se utiliza ampliamente en el sector de la restauración, ya que permite crecer a gran velocidad. La empresa no abre sus propias sucursales, sino que delega esa función en emprendedores. En este sentido, se les vende una licencia y material corporativo para que arranquen un nuevo negocio. Así, se reduce el coste que supone expandirse.
3.3. Diversificación del negocio
Una vez llegado a cierto tamaño, conviene que la compañía adquiera otras más pequeñas, pues es una excelente forma de crecer hacia nuevos mercados. Sin embargo, es importante analizar a fondo las organizaciones que se van a comprar para evitar problemas. Además, no se recomienda adentrarse en un sector de la producción desconocido, ya que el riesgo de perder dinero se acrecienta.
Aunque cómo hacer crecer una empresa no tiene una respuesta genérica, sí existen varias fórmulas para lograrlo. Pero antes de alcanzar el éxito, necesitamos establecer un rumbo, aplicar las estrategias correctas y contar con los programas adecuados. Solo mediante un análisis exhaustivo de la situación actual y de nuestras necesidades, podremos expandirnos.